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  • 佣金上涨遭痛批,外卖要涨价?外卖平台的创业之路该怎么走?

    —  2019-01-11 11:39:36

     前些天,关注新闻、爱刷微博、在外卖圈内的朋友,应该有看到“某团外卖佣金上涨”的热搜,因佣金上涨而退出平台的商家,平台给出的回应是:商家自身竞争力不强。刚开始合作时佣金15%,后调到18%,如今上调到22%,到底是怎么回事,先来看看央视财经的新闻报道。

    点外卖的人能感觉到的是,外卖贵了,优惠少了,商家没了,商家却要承担不断上涨的佣金,对于一些专做线上外卖的店铺来说,硬抗也不是办法。平台工作人员表示,提高佣金原因主要是:公司运营成本以及人工费用增加,而商家退出平台,一方面是由于店铺转让以及合同到期,另外就是一些商家本身竞争力不强,退出是市场优胜劣汰的结果。

    从最初请求商家入驻,到现在强制提高佣金,其模式是一样的,就是裹挟着庞大用户的结果,烧钱补贴大战所耗费的资金终于算在了商家的头上,这也加剧了外卖平台和商家之间的矛盾,许多商家直接退出外卖平台也是理所当然的事情。

    据了解,在很多中小城市,美团等外卖平台大多都不是直营,而是缴纳了十几至数十万元不等加盟费的代理商运营的,代理商除了需要缴纳加盟费,还需要向总部提供高达5%流水的抽点。代理们并不能收取平台所有的盈利,商家的竞价排名、广告费等都是属于总部的,代理商们只能靠外卖抽点和配送费盈利,而且,为了抢夺市场,往往要求商家提供资源参加各种优惠活动,这也是造成商家不满的一大原因。

    在高成本的运营压力和激烈的市场竞争下,代理们只能将其成本转移到商家身上,故而导致了高额的抽点,这是两者发生冲突的根源。除此之外,强迫签独家等原因也是让商家不信任巨头平台的因素。


    但是危机与机遇是并存的,外卖行业在出现这些问题的同时,并没有停下发展脚步,依旧保持着高速增长的态势,尤其是在中小城市或县城、城镇,其外卖市场的增速是大城市的接近两倍。

    这一行业前几年发生了根本的变化,这种变化在近两年来表现明显,这就是注册送68元体验金平台的出现。注册送68元体验金平台基于微信搭建的外卖平台,对消费者而言,通过微信或小程序就可以实现点外卖、抢红包和分享等功能;对创业者而言,注册送68元体验金系统成本低,推广容易,而因为是自有平台,运营成本较低,更能够得到本地人的支持。

    与加盟大平台相比,本地注册送68元体验金平台拥有多个赢利点,除了外卖抽点和配送费,还有竞价排名、广告位、自营店等收益。更重要的是,平台可以以外卖为切入点,利用系统,拓展跑腿、代驾、家政、二手交易等服务,所有的资源和客户都是平台自己的,发展无上限。

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