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BD商家说到底就是让商家能够与外卖平台合作,达到互利共赢。商家依靠外卖平台增加了流量,提高了收益,解决了外卖订单配送问题。而外卖平台也依靠商家组成一个为本地的消费者提供外卖餐饮服务的平台,在自己创业成功有收益的同时也方便了当地的百姓。

 

我们也可以总结一下BD主要工作内容:

 

(1) 根据外卖平台的发展需要,确定外卖平台的商务拓展计划,并在内部完成沟通并确认

 

(2)根据计划完成实际的商务合作伙伴的找寻、洽谈、合作

 

(3)维护现有的合作伙伴的关系,并根据业务进展维持双方的有序沟通

 

(4)竞争情报的获取并上传(这部分工作一般情况下不独立出来,在拓展过程中必然会遇到竞争情报的分析)

 

先说下“官方”一点的技能需要:

 

BD不是销售,但是面临着与销售一样的问题,那就是处理人际关系。在中国这种特殊的人情关系网社会,处理人际关系非常重要,这里面考验一个BD的地方特别多,比如察言观色、比如机动灵活、比如顺畅沟通、比如短时间内把事情说清楚的能力等等。

 

BD其实有时候是个全才,不但能够与合作活动浅谈顺利,还需要对自己的产品有清晰的理解,有些外卖平台BD的职责就是简单的拉来资源,不包含规划与使用,但更多的的外卖平台是要求BD能够洽谈资源,也能够使用资源,那这个时候对BD的要求就很高。

 

BD要有较强的自我规划与约束能力。这点有时候很重要,很多外卖平台BD都是经常要出去洽谈业务,所以自由时间比较多,这就需要BD自己要有对自己的很好的约束,不然很容易出去“放羊”了。

 

“非官方”的技能要求:

 

需要能“混”,这点很关键,天天正襟危坐的人也许做不好BDBD经理能够混迹在本地的不同地方,需要与社会上三教九流的人打交道,必须能够混。

需要能“喝”,现在社会进步很快,也许并不太需要任何场合都需要喝酒,但是在中国这样一个酒文化盛行的地方,能喝酒很多时候都是做好事情的通行证,至少是做好事情的“润滑剂”。

 

正式的技能也好,非正式的技能也好,这些并不是做好BD的充分条件,只是必要条件,有了以上的一些技能,再加上年岁的历练,你也能够培养出很多优秀的BD经理。

 

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